近兩年來的衛(wèi)浴潔具市場并不太平，衛(wèi)浴企業(yè)營業(yè)額不斷下降，很多的國家的各種宏觀調(diào)控政策和原材料市場的壓力不斷的加大，很多的衛(wèi)浴企業(yè)難以承受壓力都相繼出現(xiàn)經(jīng)營問題，難以維持生計。筆者走訪衛(wèi)浴市場了解到，潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。
　　
　　原材料漲價
　　
　　據(jù)了解，從去年開始，銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等金屬材料價格的大幅度上漲，氧化鈷、鋯和陶瓷色釉料等添加材料的價格翻倍上升，使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此，導(dǎo)致潔具價格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的金屬材料。另外，衛(wèi)生潔具屬于高能耗產(chǎn)業(yè)，燃油等能源在總成本中所占比重高達20%，作為主要燃料的燃油前段時間價格強力攀升，使衛(wèi)浴企業(yè)擔(dān)子日益沉重。
　　
　　同時，大幅提高的還有物流費用和水電價格，成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在衛(wèi)生潔具產(chǎn)品中，五金材料所占的成本幾個月前為15%~20%，如今是20%~26%，不漲價幾乎沒有利潤可言。在整個行業(yè)醞釀漲價的同時，原材料漲價也迫使企業(yè)進行生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，王鼎明總經(jīng)理認為，在原材料價格上漲的壓力下，陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)含量越來越高將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，由此也將帶來生產(chǎn)成本的增加，所以，衛(wèi)浴產(chǎn)品價格上漲并沒有帶給廠家更多的利潤空間。但是，價格上漲卻給廠家施加了前所未有的壓力，廠家不得不提高產(chǎn)品利用率，消費者因此將能享受到更好的產(chǎn)品與服務(wù)，在性價比上反而更超值。
　　
　　渠道市場不暢
　　
　　不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產(chǎn)品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產(chǎn)品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產(chǎn)品。

    有業(yè)內(nèi)人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者?？磥?，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當?shù)挠杏绊懥Α?BR>　　
　　生產(chǎn)一個水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價的波動將對水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來了一定的風(fēng)險。據(jù)周經(jīng)理介紹，原材料的成本占整個生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。
　　
　　營業(yè)額不斷偏低
　　
　　一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價大概是135元。目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費、渠道建設(shè)費、裝修費等。據(jù)了解，一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元；企業(yè)內(nèi)做文員每個月的工資是1500元；電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤并不是很高。
　　
　　價格上漲
　　
　　陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品價格上漲幅度究竟有多大？有沒有沖擊到消費者的購買信心？連續(xù)兩天，筆者對生產(chǎn)衛(wèi)浴市場進行了一番了解，發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)品價格都有不同幅度的上漲，但并沒有影響到銷售，顯然，消費者對價格并沒有表現(xiàn)出特別的敏感。
　　
　　在合肥市東門某衛(wèi)浴市場內(nèi)，有位商家明確表示：“今年的潔具價格肯定有所上漲，馬桶普遍上漲40元到100元，其他潔具漲幅不一?！痹谑袌錾?，筆者發(fā)現(xiàn)，一些名牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格上漲幅度更大。在一品牌衛(wèi)浴專賣店，筆者看到所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品都被貼上了新的價格標簽。工作人員告訴筆者：“我們按照總部的要求，統(tǒng)一調(diào)整了所有商品的價格，總的提價幅度在10%左右?！?BR>　　
　　消費者魯先生目前正準備裝修，他表示，適當漲價還可以承受，因為該買的還得買，但如果漲幅太大，裝修成本增加太多，就要考慮更換裝修思路了?！百I裝修材料肯定要貨比三家，關(guān)鍵看性價比，如果是質(zhì)量口碑較好的產(chǎn)品，價格高點也可以接受”。